今年，我国纺织服装出口面临大考，这一点尤其在对美出口方面表现突出。从我国被设限21类输美热门纺织品服装平均清关率目前只有2成可以看出，今年输美纺织服装配额使用情况远远不如去年。

　　以出口大省广东为例。受纺织品配额限制取消的刺激，今年1－4月，广东对欧盟出口16.3亿美元，大幅增长68.7%；但除欧盟市场以外，其余主要出口市场均呈下降之势：对中国香港出口17.2亿美元，下降24.5%；对美国出口9.1亿美元，下降23.4%。广东出口额在全国占比也呈下降。

　　多家纺织服装出口企业均表示，今年受人民币升值、劳动力和原材料成本持续上升影响，以及美国次贷危机导致市场需求减弱，对美出口普遍不理想。虽然有一批传统出口企业早已开始注重品牌和拓展内销，但也有很多企业依然依赖加工贸易赚取微薄的利润，在行业大洗牌过程中有必要做出调整。

　　婚纱大王提“猛招”

　　在今年春季的广交会上，中国婚纱晚礼服出口大王、广东名瑞集团董事长蔡民强表示，人民币持续升值令服装出口企业无所适从，眼下严冬才刚刚开始。一季度人民币升值就超过4%，企业的报价很难赶得上人民币升值的速度，一不小心就会亏损。

　　日前，再次致电蔡民强，他说，纺织服装业从样品成交到下定单要半年，从接单到出货还有60－90天生产期。人民币汇改后，这种“生态平衡”被打破：上季报出的价格还在执行，到出货收汇时，已远离了原报价应收的外汇汇率。明年人民币兑美元如果升至6元，意味着企业的“换汇成本”（即赚来的美元换回人民币的成本）从升值以来上升30%。中国出口企业完全没有价格主动权。他估计，今明两年将出现行业大洗牌。

　　除放弃美元议价和结算，涨价已成了纺织企业应对人民币升值的主要策略。由于成本一路高企，今年春交会上一些纺织服装企业把价格提高了，有的涨价幅度甚至超过10%。但这些企业也并没有把握可以将自身无法继续消化的成本转嫁给海外采购商。

　　对于如何应对严冬，蔡民强提了两个“猛招”。一是提倡出口行业以人民币报价。有的企业说不用美元结算就行，但是用欧元结算风险也很大。这几年欧元汇率高低差几乎达到90%。其实，中国国力和影响力上升，更应在出口行业提倡人民币报价。去年下半年一些小企业已经采取了这种方式。此外，“月报价”甚至“周报价”也有企业在尝试。二是建议调整出口退税政策。纺织服装出口退税率的上下调整一直是业界关注的焦点，蔡民强对此有更深入的思考。这一块，原本是政府补给企业的，现在，在采购商竞相压价后，实际上是补给了国外买家。人民币升值速度不确定、出口退税率调整不确定，二者的双重不确定性使得出口企业面临双重的不可控局面，心里没谱、接单没底。蔡民强认为，从长远看，出口退税政策调整应该尽早一步到位。

　　创新才能“挺”过洗牌

　　蔡民强认为，大量低价产品抢国际市场份额，既是对资源的浪费，更有损中国纺织品服装的整体形象，与政府提倡的改变低水平贸易增长方式的宗旨是相悖的。进入国际市场的低价低质产品越多，高品质中国产品所能得到的份额将越小，这样中国纺织品服装背负的低档形象将更难改变。这对我们创品牌是致命的影响。要突破争抢份额的困局，只有一条路可走，这就是自主创新，提供更多服务，不断提高产品附加值，打出品牌，才能让客户觉得产品值得信赖，才能保住市场份额。名瑞的产品现在都是自己设计的，许多名瑞产品出口单价能卖到100多美元，其中10%的产品能卖到1000多美元。名瑞也开始让一些新的客户，经销名瑞的品牌产品。

　　在国际市场推广品牌方面，波司登集团的经验可供借鉴。借助一流的规模、质量和技术优势，波司登吸引了NIKE、BOSS、GAP、POLO等国际品牌前来定牌生产。波司登借助合作伙伴在海外的品牌影响力和营销网络，在全球范围内推广自主品牌的羽绒服，不断加快走向世界的步伐。波司登积极探索网上贸易、境外专卖店、分公司经营等直营模式，比如在俄罗斯设立了独具特色的波司登专卖店，在法、英、德等国也将陆续设立经营网络，完成波司登在全球市场的战略部署。

　　又如，浙江步森集团70%的出口产品都是自主品牌，因而掌握一定的定价权，今年出口订单并没有受到很大影响。相反，由于一些中小企业关停，今年企业“招工难”的情况还有所缓解。步森认为，对企业本身来说，市场要求会越来越高，企业可以通过个性化设计、打造品牌等途径来提高产品附加值、增加利润，也可以将生产基地从沿海往内地或周边国家迁移来降低生产成本。